Nie lubisz zmian? Nie myśl o karierze w sprzedaży! To branża, w której nic nie jest dane raz na zawsze. Zmiana goni zmianę, a jeśli nie zdążysz się do niej dostosować, możesz nie zdążyć wskoczyć do odjeżdżającego z pędem pociągu.
By złapać go jeszcze na stacji, trzeba być na czasie z nowościami, pogłębiać wiedzę i podnosić umiejętności. Idealnie nadają się do tego książki na temat sprzedaży. Praktyczna wiedza i porady od najlepszych pomagają otworzyć głowę na nowe rozwiązania. Wybraliśmy dla Ciebie najlepsze książki o sprzedaży wydane w Polsce. To 11 obowiązkowych lektur, które pomogą Ci się rozwijać!
1 “Psychologia sprzedaży”, Brian Tracy
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/psychologiasprzedazy
Praca Briana Tracy’ego otwiera wiele rankingów na najlepsze książki o sprzedaży. Pod tym względem i my nie będziemy oryginalni. Nie mamy jednak wyjścia - książka Tracy’ego to pozycja, którą powinien mieć w swojej biblioteczce każdy sprzedawca. I to bez względu na branżę, z którą współpracuje.
Tracy jest jednym z najbardziej cenionych autorów biznesowych pozycji. To on stworzył podwaliny tytułowej psychologii sprzedaży, która dziś jest odmieniana przez wszystkie przypadki. Jego książka to jednak coś więcej niż wyjaśnienie sposobu, w jaki działają mózgi klientów. To także zbiór gotowych technik i zasad, które poprawią sprzedaż. Tracy’emu warto zaufać bez względu na branżę.
2 “Negocjuj jakby od tego zależało Twoje życie”, Chris Voss, Tahl Raz
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/negocjuj-jakby-od-tego-zalezalo-twoje-zycie-chris-voss-tahl-raz
Nie każdy jednak uważa, że najlepsza książka o sprzedaży musi być podręcznikiem. Ta branża jest na tyle otwarta, że warto wykorzystywać w niej metody, które na pierwszy rzut oka mają z nią niewiele wspólnego.
Tak właśnie jest z książką o negocjowaniu, która powstała na bazie doświadczeń Chrisa Vossa. To były agent FBI, który często pertraktował z przestępcami. Okazuje się, że stosowane przez niego metody można wykorzystać również w biznesie. Skuteczny sprzedawca musi być dobrym negocjatorem - po tej lekturze sam się o tym przekonasz!
3 “Ziglar o sprzedaży”, Zig Ziglar
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/ziglarosprzedazy
Wracamy do pozycji nieco ściślej związanych ze światem biznesu i sprzedaży. “Ziglar o sprzedaży” to najlepsza książka o sprzedaży dla tych, którzy chcą dotrzeć na szczyt jako sprzedawcy i przedsiębiorcy.
Zig Ziglar pokazuje w publikacji, że aby osiągnąć sukces, trzeba cały czas pamiętać o rozwoju. Metody i strategie zaprezentowane przez Ziglara nie tylko zadowolą Twoich klientów i zwiększą Twoje zyski, ale również pomogą ci zadbać o coś niematerialnego – o lepszą jakość życia.
4 “Mała księga zamykania sprzedaży”, Jeffrey Gitomer
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/mala-ksiega-zamykania-sprzedazy
Jeffrey Gitomer to kolejne nazwisko, które wiele znaczy w świecie sprzedaży. Również dlatego, że potrafi przekazać swoją wiedzą w skondensowany i zrozumiały sposób. Właśnie tym wyróżnia się “Mała księga zamykania sprzedaży” - najlepsza książka o sprzedaży dla każdego, kto chce lepiej finalizować transakcje.
Tutaj nie ma miejsca na rozwlekłe analizy czy teoretyczne wywody. Z tym tytułem dostajesz do ręki praktyczny poradnik, który pomoże Ci zmienić relacje z klientem. To sprawdzone strategie i techniki, które pasują również do Twojej branży. Na efekty nie będzie trzeba długo czekać - tę książkę można potraktować jak inwestycję, która szybko się zwróci.
5 “Od Z do A. Jak to zrobiliśmy? Tajniki, zasady i sekrety Amazona”, Colin Bryar, Bill Carr. Dobre książki o sprzedaży nie muszą być tylko poradnikami
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/od-z-do-a-jak-to-zrobilismy-tajniki-zasady-i-sekrety-amazona-colin-bryar-bill-carr
Jeśli wierzysz, że najlepsze książki o sprzedaży powinny być nie tylko poradnikami, ale też opowieściami o sukcesie firmy, sięgnij po książkę Colina Bryara i Billa Carra. Tutaj użyteczne porady i wskazówki przeplatają się z kulisami działania jednego z największych sklepów internetowych na świecie.
Autorzy przeprowadzają w niej dogłębną analizę przedsiębiorstwa i w przystępny sposób wyjaśniają, jak zasady w nim panujące mogą być wdrożone w firmach różnej wielkości. Korzystając ze swojego wieloletniego doświadczenia menedżerskiego, opracowali kluczowe zasady i praktyki, które przyczyniły się do niezwykłego sukcesu jednej z najbardziej wyjątkowych firm na świecie.
6 “Sell or be sold”, Grant Cardone
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/sell-or-be-sold-grant-cardone
Grant Cardone jest właścicielem firm, które osiągają roczne przychody na poziomie 100 milionów dolarów. Do tego jest jednak także wnikliwym obserwatorem rzeczywistości. To doprowadziło go do dość smutnego wniosku: dziś wszystko powinno być traktowane jak sprzedaż.
“Sell or be sold” to jednak nie smętne dumanie nad losem ludzkości, a praktyczne wnioski, które płyną z obserwacji autora. Z tym tytułem nauczysz się sprzedawać dosłownie wszystko. Chcesz wiedzieć, jak radzić sobie z odrzuceniem, skrócić cykl sprzedażowy i sprzedawać w złych warunkach? To będzie dla Ciebie najlepsza książka o sprzedaży.
7 “Co chce wiedzieć klient”, Marcus Sheridan
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/co-chce-wiedziec-klient-marcus-sheridan
O niewielu tytułach można powiedzieć, że to najlepsze książki o sprzedaży dla początkujących, a jednocześnie przydatne biznesowym weteranom. Marcus Sheridan stworzył jednak pozycję, która znajduje się na tej krótkiej liście wyjątków.
Jego książka poprowadzi Cię krok po kroku przez to, jak poznać i zrozumieć potrzeby klientów. Co ważne, autor podpowiada w niej przy okazji, jak tworzyć skuteczne przekazy i treści wpływające na decyzje zakupowe konsumentów. Prezentuje przy tym 5 kategorii pytań klientów i 5 kategorii odpowiedzi na nie.
8 “Sprzedawaj więcej”, Marcin Osman, Kamila Kruk
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/sprzedawajwiecej
Jeśli potrzebujesz praktycznych porad, z pewnością warto sięgnąć po “Sprzedawaj więcej”. Marcin Osman i Kamila Kruk przygotowali w niej dla Ciebie aż 100 sprawdzonych strategii sprzedażowych. Przekazują wprost do Twoich rąk konkretne narzędzia, które poprawią umiejętności sprzedaży w internecie oraz w trakcie eventów, a także podniosą Twoje zdolności sprzedaży bezpośredniej.
Z tym tytułem nie będziesz przebijać się przez teoretyczne zagadnienia i opisy. To rozwiązania, które można natychmiast wdrożyć w swojej firmie. Przekonasz się, że książki bywają bardziej praktyczne niż niejedno szkolenie.
9 “Sprzedawaj JESZCZE więcej”, Marcin Osman, Kamila Kruk
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/sprzedawaj-jeszcze-wiecej-marcin-osman-kamila-kruk
Ale właściwie dlaczego ograniczać się do stu strategii? Każdy mechanik wie, że im więcej narzędzi ma pod ręką, tym łatwiej znajdzie odpowiedni rozmiar klucza do odkręcenia wyjątkowo uciążliwej śruby. Ze sprzedażą jest podobnie - kiedy wybierasz z szerszego katalogu metod, lepiej dopasujesz je do swojej sytuacji.
Właśnie dlatego “Sprzedawaj więcej” doczekało się drugiej części. Osman i Kruk przygotowali w niej 50 kolejnych strategii sprzedażowych. To rozszerzenie pierwszej książki, które nie powtarza jej treści, a wnosi mnóstwo nowości.
10 “Biblia handlowca”, Jeffrey Gitomer. Najlepsze książki o sprzedaży to kompendia wiedzy?
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/biblia-handlowca-jeffery-gitomer
Wiele osób uważa, że najlepsza książka o sprzedaży powinna zawierać kompleksową i usystematyzowaną wiedzę na temat branży. Z takiego założenia przy pisaniu “Biblii handlowca” wyszedł Jeffrey Gitomer.
Trzecie wydanie jego książki poszerza praktyczną wiedzę o najnowsze konteksty biznesowe i konsumenckie, zwraca też uwagę na rosnącą rolę internetu. Kładzie nacisk na kontakty i relacje, które są kluczem do przeprowadzania najważniejszych transakcji. To książka, która tłumaczy, że bez odpowiedniego podejścia do klienta w sprzedaży nie ma czego szukać.
11 “Sprzedaż. Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu”, Fredrik Eklund
Książkę kupisz tutaj: https://www.osmpower.pl/sprzedaz-fredrik-eklund
To, jak klient widzi handlowca, może mieć ogromny wpływ na końcowy efekt. Fredrik Eklund udowania, że odpowiednia prezencja i umiejętne używanie mowy sprzedażowej to podstawa udanej transakcji.
Z jego poradnika dowiemy się więc, jak odpowiednio przedstawić się klientowi, uaktywnić w sobie “dar sprzedaży” i sprzedać prawie wszystko: od nieruchomości po hamburgera. Eklund nie mówi jednak tonem nauczyciela - przekazuje wiedzę z humorem i swadą. Ta pozycja przyda się każdemu handlowcowi.